購買心理 – Consumer Psychologyとは？

購買心理
　- Consumer Psychology
　- コンシューマーサイコロジー

「購買心理」とは、人々がなぜ商品やサービスを買うのか、どういう気持ちで買い物をするのかを研究する心理学の一分野です。

これは、なぜあるお菓子を選んでしまうのか、またはセールに心を動かされるのかを考えることに似ています。

購買心理はマーケティング戦略において重要な要素であり、消費者の意思決定プロセス、感情、動機、好みなどを理解し、それを踏まえて商品開発、広告、価格設定などを行うために利用されます。

• マーケティングチームは購買心理を分析して、感情に訴えかける広告キャンペーンを打ち出しました。

• 新商品のパッケージデザインは、購買心理に基づいて顧客が手に取りやすい色と形を採用しています。

• 購買心理の理論を活用して、ウェブショップのレイアウトを最適化し、顧客の購入率を高めました。